商規一:發現和抓住無人感知但有潛力的行業和產品,當然質量、功能是第一位的
有潛力,代表未來;質量好,贏得信賴;功能強,深得人心。但發現並抓住這樣的行業或產品不是一件容易的事情,而且即便抓住機會之後,能否做好做強做久也是難題。大家習慣於認為火爆時髦的、快速發展的行業機會多,人人跟風,最終很可能陷入爛競爭,就拿光伏行業來說,前些年很多人認為是支「潛力股」,於是蜂擁而上,以至於如今泛濫成災,「雙反」收場。好不容易找到有潛力的行業(產品),比如太陽能熱水器,但真正能做好的也寥寥無幾,根源在於質量、標準把控理念及體系的缺失或者不健全。
商規二:分析、研究,想想哪類人會更感興趣。(第一批吃螃蟹)
記住,總有5%-10%的人只買最獨特、絕不買從眾的產品,這與價格和功能是否完善無關。要專註於這類人,他們是你的貴人。事實上這是一個測客需和選客群的定位過程,一旦你選定了這一部分客戶,你必然要捨棄另外95%的人群,「有舍才有得」。如果你這些人也想做,那部分人又不願放棄,到頭來兩方都服務不好,費了兩倍的心血,換來「竹籃打水一場空」的結局。