- Jan 07 Mon 2019 08:00
支招:五個簡單技巧 釋放職場強壓-職場生存
- Jan 06 Sun 2019 08:00
故事可以破除障礙、建立關係-職場生存
標準的商業交易是在辦公桌前成交,坐在桌後的人面對坐在他前面的人,具有優越地位。訪客要表達構想、解決問題或調解節糾紛時,兩個人的互動可以簡化為下面這種情形:
經理人:我不想買什麼東西,我為什麼要買?我沒有興趣,我很忙,我以後... 再考慮。
銷售者:我有這個東西要賣給你,我認為你會喜歡,我認為這個東西應該... 有用,對你會有什麼好處。
讓客戶融入有關係的故事,立刻會消除障礙,建立關係,就像跟什麼人一起去看電影或看戲,會讓你和他建立關係一樣。如果故事能夠讓做決定的人哈哈大笑或是將心比心,做決定的人會比較容易接受你要說明的東西,這就是為什麼好的演說一開始都是說個人的小故事,或是說幽默的話,也是小說開頭幾段這麼重要的原因。觀眾、讀者或聽眾立刻想知道「這個人和這段說明值得我花時間嗎?」做業務時,不管你賣的是產品、服務還是構想,一開始說明時,總是要用簡短、相關的故事,描繪出文字構成的圖像,讓聽眾可以「看得到」,產生更能接受的心理。這種方法從談話開始就可以用,你不必回答「很好,你呢?」你可以換個更有力的回答,「我今天非常愉快,今天我拜訪的客戶對於旗下業務健將的表現,都深表滿意。」一開始時,很快的說個故事,是為你的說明設置路障的方法,會讓對方做好準備,更能夠接受你的構想。
- Jan 06 Sun 2019 08:00
高薪人士必備15種能力-職場生存
- Jan 04 Fri 2019 08:00
如何在你的單位獲得成功?-職場生存
- Jan 04 Fri 2019 08:00
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- Jan 04 Fri 2019 08:00
你的一生不用瞎忙 只要做對四件事-職場生存
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揭秘:職場與人相處的24條黃金法則-職場生存
- Jan 03 Thu 2019 08:00
美國求職者最愛的10座城市 德州2城上榜-職場生存
求職者最願意為工作而遷居的十個城市,德州達福大都會區與奧斯汀擠上榜單。圖為達拉斯市中心一景。(本報檔案照)
全球最大的求職網站之一「玻璃門」(Glassdoor)公布一份研究報告,指出求職者最願意為了工作而遷居的十個城市,德州有兩個城市榜上有名。
玻璃門以今年1月8日至14日那個星期收到的66萬8000份求職申請案作為研究樣本,發現有28.5%的求職者願意為工作而遷到別的城市居住。在玻璃門所指認的40個大都會區中,北加州的舊金山最受願意遷居就業人士歡迎,有12.4%的人喜歡搬遷到那裡,紐約市以8.4%屈居第二,離舊金山不遠的聖荷西以6.9%排名第三,南加州的洛杉磯以6.8%位居第四。
從第五名到第八名,分別是美國首都華盛頓DC(4.3%),麻省的波士頓(3.7%),伊利諾州的芝加哥(3.2%),華盛頓州的西雅圖(3.1%)。德州的達拉斯福和市大都會區以2.9%排名第九,奧斯汀則以2.3%排在十大城市的榜尾。
- Jan 02 Wed 2019 08:00
北美2010年最佳職業:精算師高居榜首-職場生存
僅次於精算師的工作是軟體工程師,然後是電腦系統分析師、生物學家和歷史學家,而銀行高層職員則排行14,較會計師、牙醫、哲學家及氣象學者排名還後。
至於最差行業排名,鑽井平台碼頭工人列榜首,這份危險的工作每年收入大約3.1萬美元,主要因為失業率高及職業發展前景暗淡。其他最糟糕的工作還包括攝記及報紙記者(分列第12及17位)、伐木工人、鋼鐵工人、奶農和焊工。
該網站2010職業排行報告發行人李先生稱,要想轉到那些最佳職業,人們也許需要回到學校接受再教育。而那些最糟糕的工作「相當悲慘」,因為無論天氣如何,這些工作通常需要在室外作業,並可能危害到身體,工資也不高。
他說:「而且,即使你想從事這樣的工作,工作機會也不多。雖然工作很危險,工資低,但你也不一定能找到。」